BAC PRO Vente prospection négociation suivi de clientèle

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Acquérir les qualifications permettant de devenir un vendeur dans une démarche commerciale active : prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens et de services, participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l'entreprise.


Modules d'enseignement professionnel :

  • Techniques et stratégies de prospection
  • Supports du suivi des opérations commerciales : documents commerciaux (bon de commande, bon de livraison, facture…) et documents de suivi de clientèle
  • Outils de gestion dans l’activité du vendeur : gestion des fichiers commerciaux informatisés, mesure de la rentabilité
  • Communication : situations de communication orale interpersonnelle et de groupe, techniques et stratégies de communication écrite, communication visuelle
  • Techniques de négociation commerciale : techniques de découverte et négociation, vente en face à face, vente au téléphone
  • Technologies de l’information et de la communication appliquées à la vente : recherche d’informations sur Internet, logiciels de bureautique et de messagerie électronique
  • Mercatique : la démarche, l’étude de la demande, l’offre de l’entreprise, l’entreprise et son marché, la force de vente dans l’entreprise
  • Économie-droit
  • Prévention santé environnement

Modules d'enseignement général : Français ; Histoire-Géographie ; Mathématiques ; Arts appliqués ; Langue vivante étrangère ; Economie, gestion


  • Diplôme de l'Education nationale de Niveau 4 (Baccalauréat, BP, BT)
Durée totale maximale de 1660 heures dont 560 heures en entreprise.
La durée de la formation est indicative et sera déterminée en fonction de votre profil.

  • Tous public

BEP CAP dans le domaine ou première générale ou expérience professionnelle équivalente


16 personnes


Modalités pédagogiques
  • Cours collectifs
Équipements
  • Centre de ressources
  • Salle équipée de postes informatiques en réseau
Modalités de suivi et d'individualisation

Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.


Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.


Épreuves en fin de formation (Évaluation ponctuelle)


Prix horaire T.T.C : 15.00 €
Tarif indicatif. Nous consulter.

Formulaire de pré-inscription sur www.cfaen84.fr ou nous contacter.

Test de positionnement et entretien sur rendez-vous.



Les épreuves de validation du diplôme sont programmées en cours de formation.

Dynamique d'apprentissage construite sur des simulations professionnelles et sur la mobilisation du groupe

Expérience des formateurs et expertise sur le contenu et les attendus du diplôme

Délivrance de certifications TOSA pour les logiciels WORD, EXCEL et/ou pour DIGITAL Skills

Taux de réussite : XX%


GRETA-CFA Vaucluse

Yasmine DESMAISON
Chargée de Relations Entreprises
T. 04 90 60 26 33
Mèl
Sandrine JOUANARD
Conseillère en Formation Continue
T. 04 90 60 26 33
Mèl
Katia LONGUESSERRE
Directeur technique
T. 04 90 60 26 33
Mèl
Site Robert Lacoste
100 rue Robert Lacoste
84200 Carpentras
Lieu accessible aux personnes en situation de handicap.



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